對于眾多想在中央空調市場有所發展的商家來說，無論從家用空調領域延伸到中央空調市場，還是直接跨界進入中央空調市場也罷。其實進入到中央空調市場就是要尋找一個比家用空調前景要好的產業和機會。那么，中央空調產業和市場，果真有那么大的吸引力嗎？
個性需求空間大
如果僅從家用空調經銷商轉身進入中央空調這個角度上看，這些延伸進入者，必定會先停留在戶式中央空調這一閣上。一方面，這部分經銷商對家用空調比較熟悉，而戶式中央空調與之有著很高的關聯度;另一方面，在用戶群體上也具有很大的相似性，市場操作策略基本一致。
從中央空調與家用空調發展歷史來看，二者的差別應該并不大。兩者都是在上個世紀初從美國誕生的，只不過應用領域不同罷了。中央空調主要是在商用、工業領域，而家用空調主要是在民用、生活領域。
對比中央空調與家用空調，家用空調對應的是普遍性需求，可以按照標準統一制式進行批量化生產;而中央空調則是一對一的個性化需求，是根據用戶的具體使用環境，經過設計一對一的進行生產安裝調試。
現在人類社會已經進入到個性化十足的發展新時代，特別是主流消費人群是80后，他們追求個性是一個天性。因而，標準制式的家用空調已經不能滿足他們的需求，中央空調恰恰滿足了他們差異化的需求。
從這個意義上講，中央空調在家庭市場上的應用還僅僅是個開始。
象征高端需求增
與家用空調相比，中央空調從表面來看安裝隱蔽，出風平和，不占據房間面積，屬于高端需求。這種高端性除了上述外在表象外，還體現在很多的方面：
戶式中央空調一般是與建筑設計同步，不用房間打洞安裝等后期工作，早在裝修階段就把室內機安裝到位，室內機都是處于隱蔽狀態，這樣有利于房間的整潔美化。
一臺主機可以解決多個房間的制冷(熱)問題。在別墅或者大面積住宅中，如果選用家用空調，必然會用很多臺機子，這樣難以達到一致統一。而采用中央空調，就可以避免選用多臺機的問題。
從技術條件上來說，大機型可以采用數碼蝸旋壓縮機等高科技產品。在制冷壓縮機上，目前先進的壓縮機當屬數碼渦旋，但是緣于材料和技術，一般都是配置在制冷量大的多聯機、單元機上，家用機很少采用這一壓縮機。
一位制冷空調專家就形象的比喻過，家用空調就像是摩托車，而戶式中央空調就像是小轎車，二者出現在眾人面前檔次是截然不同的，孰高孰低一目了然。而在當今消費升級過程中，屬于高端品的中央空調肯定是備受關注，前景看好。
起步略晚路更長
家用空調在國內市場普及已經有近30年的歷史，而中央空調雖然進入國內市場也有20多年。但是中央空調初進入國內市場，都是用在工業項目領域，用于民用或家庭的少之又少，比較下來進入民用領域中央空調明顯要晚于家用空調。未來市場發展空間可以想象。
隨著國民收入的提高帶來的消費升級，中央空調開始進入到高檔、大面積住宅上。一些高檔樓盤甚至在建筑過程中，就選擇了中央空調作為樓盤的賣點，整棟樓盤都配置了戶式中央空調。
其他民用建筑也是，包括辦公、餐飲、娛樂、商業場所，以往多采用家用空調代替，現在戶式中央空調技術已經成熟，其優越性得到用戶的認可，也得到了建筑設計單位的推薦。因此，以戶式中央空調為代表的高檔次制冷空調已經進入到普及階段。
在這一普及過程中，由于戶式中央空調進入的比較晚，相對家用空調來說，成為更新換代的首選品類。作為意欲轉型中央空調領域的經銷商來說，無疑這是一個契機。
既可以延伸自己在制冷空調的經營范圍，豐富了自己的經營領域，同時不需要還另起爐灶，這種便利性使得很多家用空調經銷商不經意間，已經成為中央空調的工程商或者集成商。如此的案例比比皆是，有意的家電經銷商們不妨一試。
